创业思维认知的12层金字塔

第一层思维叫环境模式，也叫被动性思维，有很多人喜欢抱怨，天天在公司摸鱼，天天说你公司这个不好那个不好，对你老板评头论足。很多人天天用着公共资源，还骂社会不公平，很多人说过不好，都是怪娶错了嫁错了，所有的问题都是别人的，从来不从自己身上找原因。这就是这些人变得平庸的原因。

第二种思维叫洗脑模式，也叫伪行动性思维，你们听没听过一些课程，一起站起来喊口号，举拳高呼，撕心裂肺地说我行，我能，我最棒。就是所谓的成功学，这种课程有没有价值？听完了什么感觉？听完很激动，回来没啥用，原因是什么？他没有告诉你方法，他只告诉你要努力，要努力，你一定行，这个对你有激励效果，但是怎么行动不知道，他的瓶颈在于他没有告诉你具体的方法，

第三层思维叫投机模式，也叫技巧性思维。就是教你怎么直播引流，怎么样打爆品，怎么促销打广告，这套技巧有没有用呢？有用，但是老这种奇淫巧，人家会说你人品不好，你一定要记住，大角色不能用小聪明，做大事的人一定要有大智慧，不能玩小聪明，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

第四层思维叫低成本模式，也叫性价比思维。一直喜欢盯着价格参与竞争。一直在想，如果我的成本比别人低，我还能跟别人价格一样卖，我能挣得更多的钱。问你一个问题，在保证产品质不变的情况下，怎么样才能把成本做到比别人低50%？那就是把规模做的做够大，有采购议价权。当你的采购量是对手的十倍的时候，你可以把采购价格压到六折。那你的零售价就是比对手的出厂价还要低，但是这是相当难的。

第五层思维叫细分模式，也叫定位思维，找到一个细分人群，针对这部分人群，开发一个产品，专门解决他们的问题，比如说同样卖饮料，你可以卖功能型的，比如红牛，可以卖冰爽型的，比如雪碧可乐，可以卖营养型的，比如脉动。这叫细分定位。

第六层思维叫切割模式，也叫划界思维。我们要善于对市场定义，重新分类，和竞争对手划分边界，把对手逼向另一边。找到对手的弱点，变成自己的优势。比如市面上都在卖含糖饮料，你就可以做一个无糖饮料，把市场和对手一分为二，你打你的，我打我的。

第七层思维叫等级模式，也叫食物链思维，你要把企业做得很大，要挣很多钱的话，就一定要把产品变成品牌，你的产品一旦变成品牌，有你的财富就滚滚而来。那品牌怎么做呢？我们要人为的划分等级，站在食物链的顶端。官大一级，压死人，要么做第一，要么成为唯一。

第八层思维叫战略模式，也叫取舍性思维，战略不是你想做什么，而是你要放弃什么，不做什么。坚持原则，做出取舍。集中优势兵力进攻自己的优势领域，战略就是取舍。

第九层思维叫平台模式，也叫链接性思维，马云做的就是这个层面，他修路架桥，收过路费，把卖家买家链接到一起，你们只要交易，我就收钱，这个模式比较狠，但是门槛也高，今天这个环境，资源少了玩不起来。

第十层思维叫生态圈模式，也叫共生性思维，一群人构建一个一个多小社会，大家在一起玩，玩着玩着就展出很多新的商业模式出来，坐等收钱就行了，比如腾讯就是这样，微信把大家聚在一起玩，玩着玩着你们互相发点红包。红包存在他的资金池里，动不动就几百亿，还经常给你发一点朋友圈广告，他已经形成了自己的生态圈。

第十一层思维叫英雄模式，也叫使命性思维，我们会发现这个世界上有极少数人，你可以鄙视他，也可以咒骂他，也可以崇拜他，但是你不得不承认这些人改变了这个世界，比如乔布斯，马斯克这种人，说我活着是为了改变世界，我不是为了赚钱，我早死一天晚死一天不重要，但是我改变了世界。

第十二层思维也是最高顶级思维叫上帝模式，也叫统治者思维，什么叫统治者思维呢？尽管秦朝历史很短，但秦始皇开创的这个国家模式，一直是到了中国的现在，秦始皇让中国成为大一统的国家，到今天依然在世界上屹立不倒，没有分裂。他都干了什么事？统一规则统一标准。车同轨，书通文，行同伦，度同制，地同域，统一度量衡，统一货币。让我们中国变成了一个超级大国。秦始皇功不可没。

这就是思维认知的十二层金字塔，你在哪一层？

在低层次小技巧上玩的再多，你也玩不过别人，因为你的逻辑不对，不在一个纬度上。所以我们说这世界上发生的每一件事情，事情本身不重要，你看事情的角度很重要，所以，你要记住，大角色不能用小聪明，做大事的人一定要有大智慧，想做好品牌，做好创业项目，必须首先从认知上突破，不能用打工者的身份思考问题，要站在更高的维度上思考你所做的事。所谓欲正其心者，先诚其意，欲诚其意者，先致其知。致知在格物。物格而后知至。

著名品牌营销专家 路长全