创业思维认知的12层金字塔

2023年06月13日16:02 商业智库 9,918次浏览 没有评论

第一层思维叫环境模式,也叫被动性思维,有很多人喜欢抱怨,天天在公司摸鱼,天天说你公司这个不好那个不好,对你老板评头论足。很多人天天用着公共资源,还骂社会不公平,很多人说过不好,都是怪娶错了嫁错了,所有的问题都是别人的,从来不从自己身上找原因。这就是这些人变得平庸的原因。

第二种思维叫洗脑模式,也叫伪行动性思维,你们听没听过一些课程,一起站起来喊口号,举拳高呼,撕心裂肺地说我行,我能,我最棒。就是所谓的成功学,这种课程有没有价值?听完了什么感觉?听完很激动,回来没啥用,原因是什么?他没有告诉你方法,他只告诉你要努力,要努力,你一定行,这个对你有激励效果,但是怎么行动不知道,他的瓶颈在于他没有告诉你具体的方法,

第三层思维叫投机模式,也叫技巧性思维。就是教你怎么直播引流,怎么样打爆品,怎么促销打广告,这套技巧有没有用呢?有用,但是老这种奇淫巧,人家会说你人品不好,你一定要记住,大角色不能用小聪明,做大事的人一定要有大智慧,不能玩小聪明,不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

第四层思维叫低成本模式,也叫性价比思维。一直喜欢盯着价格参与竞争。一直在想,如果我的成本比别人低,我还能跟别人价格一样卖,我能挣得更多的钱。问你一个问题,在保证产品质不变的情况下,怎么样才能把成本做到比别人低50%?那就是把规模做的做够大,有采购议价权。当你的采购量是对手的十倍的时候,你可以把采购价格压到六折。那你的零售价就是比对手的出厂价还要低,但是这是相当难的。

第五层思维叫细分模式,也叫定位思维,找到一个细分人群,针对这部分人群,开发一个产品,专门解决他们的问题,比如说同样卖饮料,你可以卖功能型的,比如红牛,可以卖冰爽型的,比如雪碧可乐,可以卖营养型的,比如脉动。这叫细分定位。

第六层思维叫切割模式,也叫划界思维。我们要善于对市场定义,重新分类,和竞争对手划分边界,把对手逼向另一边。找到对手的弱点,变成自己的优势。比如市面上都在卖含糖饮料,你就可以做一个无糖饮料,把市场和对手一分为二,你打你的,我打我的。

第七层思维叫等级模式,也叫食物链思维,你要把企业做得很大,要挣很多钱的话,就一定要把产品变成品牌,你的产品一旦变成品牌,有你的财富就滚滚而来。那品牌怎么做呢?我们要人为的划分等级,站在食物链的顶端。官大一级,压死人,要么做第一,要么成为唯一。

第八层思维叫战略模式,也叫取舍性思维,战略不是你想做什么,而是你要放弃什么,不做什么。坚持原则,做出取舍。集中优势兵力进攻自己的优势领域,战略就是取舍。

第九层思维叫平台模式,也叫链接性思维,马云做的就是这个层面,他修路架桥,收过路费,把卖家买家链接到一起,你们只要交易,我就收钱,这个模式比较狠,但是门槛也高,今天这个环境,资源少了玩不起来。

第十层思维叫生态圈模式,也叫共生性思维,一群人构建一个一个多小社会,大家在一起玩,玩着玩着就展出很多新的商业模式出来,坐等收钱就行了,比如腾讯就是这样,微信把大家聚在一起玩,玩着玩着你们互相发点红包。红包存在他的资金池里,动不动就几百亿,还经常给你发一点朋友圈广告,他已经形成了自己的生态圈。

第十一层思维叫英雄模式,也叫使命性思维,我们会发现这个世界上有极少数人,你可以鄙视他,也可以咒骂他,也可以崇拜他,但是你不得不承认这些人改变了这个世界,比如乔布斯,马斯克这种人,说我活着是为了改变世界,我不是为了赚钱,我早死一天晚死一天不重要,但是我改变了世界。

第十二层思维也是最高顶级思维叫上帝模式,也叫统治者思维,什么叫统治者思维呢?尽管秦朝历史很短,但秦始皇开创的这个国家模式,一直是到了中国的现在,秦始皇让中国成为大一统的国家,到今天依然在世界上屹立不倒,没有分裂。他都干了什么事?统一规则统一标准。车同轨,书通文,行同伦,度同制,地同域,统一度量衡,统一货币。让我们中国变成了一个超级大国。秦始皇功不可没。

这就是思维认知的十二层金字塔,你在哪一层?

在低层次小技巧上玩的再多,你也玩不过别人,因为你的逻辑不对,不在一个纬度上。所以我们说这世界上发生的每一件事情,事情本身不重要,你看事情的角度很重要,所以,你要记住,大角色不能用小聪明,做大事的人一定要有大智慧,想做好品牌,做好创业项目,必须首先从认知上突破,不能用打工者的身份思考问题,要站在更高的维度上思考你所做的事。所谓欲正其心者,先诚其意,欲诚其意者,先致其知。致知在格物。物格而后知至。

著名品牌营销专家 路长全

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